Alkagesta hat den neuesten Beitrag seiner Videoreihe „Alkagesta Way“ veröffentlicht, in dem Anthony Guida, Leiter des Biokraftstoff-Handelsdesk bei Alkagesta Geneva, zu Wort kommt. Das Gespräch zeichnet nach, wie ein neu gegründeter Biokraftstoff-Desk von der Marktthese zu unterzeichneten Abnahmeverträgen übergeht – und was den Betrieb zusammenhält, sobald die Formalitäten erledigt sind.

## Ein neuer Desk, ein wachsender Markt

Biokraftstoffe stehen an der Schnittstelle von Straßen-, Luft- und Seeverkehr, und die Nachfrage in allen drei Sektoren steigt, da ESG- und Nachhaltigkeitsagenden von bloßen Absichtserklärungen zu verbindlichen Beschaffungskriterien werden. Regionale Störungen, die die Schifffahrtskorridore im Nahen Osten beeinträchtigen, haben für zusätzlichen Auftrieb gesorgt: Während die Preise für fossile Kraftstoffe unter Druck gerieten, haben sich die Prämien für Biokraftstoffe verringert, was die Umstellung rein kostenseitig und nicht mehr nur compliancebedingt attraktiv macht.

Altspeiseöl steht im Mittelpunkt dieses Wandels. Als einer der gängigsten Rohstoffe für die Biodieselproduktion ist es zudem eines der deutlichsten Beispiele für eine gelebte Kreislaufwirtschaft – ein Produkt, das importiert, verbraucht und einem zweiten Verwendungszweck zugeführt wird. Guida merkte an, dass der Einstieg in Biokraftstoffe bedeutete, bereits vor dem ersten Abschluss zu analysieren, welche Geschäftsbereiche ein neuer Rohstoff berühren würde: „Ein neuer Rohstoff erfordert das Bewusstsein dafür, welche Unternehmensbereiche der Handel mit diesem Rohstoff berührt“ – Operations, Handelsfinanzierung, Rechtsabteilung sowie eine Kontrahentenbasis, die sich grundlegend von den Handelsdesks unterscheidet, mit denen Alkagesta traditionell zusammenarbeitet. Die Eintrittsbarrieren in die Biokraftstoffmärkte sind je nach Größenordnung relativ gering, was bedeutet, dass die eigentliche Arbeit des Desks erst beginnt, nachdem ein Kontrahent identifiziert wurde – nicht davor.

## Origination als Beziehungsaufbau, nicht Dealsourcing

Ein wiederkehrendes Thema auf dem Biokraftstoffmarkt ist die Größenordnung: Viele Lieferanten sind kleinere Akteure, die eher der Abfallentsorgung oder dem unabhängigen Unternehmertum zuzuordnen sind als dem institutionellen Rohstoffhandel. Die Zusammenarbeit mit ihnen erfordert eine andere Art der Origination – eine, die weniger auf Transaktionsvolumen als vielmehr auf Standardisierung, faire Preisgestaltung und operative Unterstützung setzt, um diesen Kontrahenten beim Wachstum zu helfen. Guida beschrieb den Nutzen als wechselseitig: Erschließung eines Rohstoffs, der unmittelbar der Nachhaltigkeitsagenda der Europäischen Union dient, während gleichzeitig Effizienz und Abfallsammlung in den lokalen Märkten verbessert werden, in denen diese kleineren Akteure tätig sind.

Jede Beziehung durchläuft denselben Filter, bevor kommerzielle Konditionen verhandelt werden. KYC und Screening stehen ausnahmslos an erster Stelle im Rahmen der Compliance-Richtlinien des Unternehmens. Was folgt, wird anhand von drei Kriterien bewertet: gemeinsames Geschäftsinteresse, die praktische Abwicklung in einer bestimmten Region und bei einem bestimmten Rohstoff sowie – entscheidend – die Frage, ob der Kontrahent eine langfristigere Beziehung als ein Einzelgeschäft anstrebt. Ein fünfjähriger Abnahmevertrag, erklärte Guida, ist niemals das Ergebnis eines Erstgeschäfts. Er spiegelt eine Phase der Zusammenarbeit wider, Überprüfungen vor Ort und, nach seinen Worten, „gegenseitiges Vertrauen, sowohl das von Alkagesta in die Kontrahenten als auch das der Kontrahenten in Alkagesta.“ Diese wiederkehrenden Mengen fließen nun direkt in die Kraftstoffproduktion für den Luft-, Land- und Seeverkehr in der europäischen Biokraftstofflandschaft ein.

## Infrastruktur gibt dem Desk Instrumente; Beziehungen geben ihnen Bedeutung

Der Handel über mehrere Nachhaltigkeitsregime hinweg – darunter ISCC, CORSIA und NABISY-gebundene Regelwerke – erforderte Zertifizierungen und einen Plan wiederkehrender Audits, bevor eine einzige Ladung unter konformen Bedingungen bewegt werden konnte. Lagerkapazitäten in Antwerpen erweiterten dies zusätzlich und gaben dem Desk Kontrolle über Qualität, Dispositionszeitpunkte und die Art und Weise, wie das Produkt die Endverbraucher auf europäischen und angrenzenden Märkten erreicht. Der Zugang zur Pipeline-Infrastruktur für NATO-gebundene Kerosin-Lieferungen, geblendet mit nachhaltigem Flugkraftstoff (SAF), folgte derselben Logik: Er wurde erst nach einer strengen Prüfung gewährt und intern als Bestätigung der Zuverlässigkeit gewertet, statt bloß als logistischer Erfolg.

Nichts davon ersetzt die Basisarbeit, auf der es aufbaut. Guida sprach offen darüber, wo das persönliche Urteilsvermögen weiterhin eine Rolle spielt: „Was wirklich zählt, ist auch das Bauchgefühl, der persönliche Eindruck“ – einzuschätzen, ob ein Kontrahent in der Kommunikation ehrlich ist und voraussichtlich auch dann liefert, wenn die Bedingungen schwierig werden; etwas, das keine Checkliste des Risikomanagements allein vollständig erfassen kann. Regelmäßige Reisen und Treffen vor Ort bleiben ein wesentlicher Bestandteil, um diese Einschätzung an der Realität zu messen.

Im ersten Jahr hat der Biokraftstoff-Desk einen mehrjährigen Lagervertrag sowie mehrere Abnahmeverträge für Altspeiseöl in verschiedenen Ländern unterzeichnet und Frachten per Schiff und Lkw zwischen Europa, Afrika und Asien bewegt. Mit Blick auf 2026 erwartet das Führungsteam, dass sich der Schwerpunkt auf die Erweiterung der Produktpalette verlagern wird, während die gleichen Standards bei der Abwicklung und im Risikomanagement beibehalten werden, die das erste Jahr der Handelsbeziehungen des Desks geprägt haben.

Sehen Sie den vollständigen Film: The Alkagesta Way — biofuels origination.

Quellen

  1. Alkagesta, „The Alkagesta Way: Biofuels origination with Anthony Guida“ — youtu.be
  2. Unternehmensinformationen von Alkagesta — alkagesta.com