Alkagesta a publié le dernier volet de sa série vidéo « Alkagesta Way », mettant en avant Anthony Guida, responsable du desk de négoce de biocarburants chez Alkagesta Geneva. L'entretien retrace la manière dont un desk biocarburants nouvellement établi passe d'une thèse de marché à des accords d'enlèvement signés — et ce qui assure la solidité des opérations une fois les contrats conclus.
## Un nouveau desk, un marché en pleine croissance
Les biocarburants se situent au croisement des transports routier, aérien et maritime, et la demande dans ces trois segments progresse à mesure que les objectifs ESG et de durabilité passent du statut d'engagement à celui d'obligation d'approvisionnement. Les perturbations régionales affectant les corridors de transport maritime au Moyen-Orient ont accéléré cette dynamique : la pression exercée sur les prix des combustibles fossiles a réduit les primes des biocarburants, rendant cette transition attractive sur le plan des coûts plutôt que sur celui de la seule conformité réglementaire.
L'huile de cuisson usagée se trouve au cœur de cette évolution. Figurant parmi les matières premières les plus courantes pour la production de biodiesel, elle représente également l'un des exemples les plus manifestes d'économie circulaire en pratique — un produit importé, consommé puis réutilisé dans un second cycle de vie. Guida a souligné qu'entrer sur le marché des biocarburants impliquait de cartographier les départements internes concernés par une nouvelle matière première avant d'exécuter la moindre transaction : « Introduire une nouvelle matière première, c'est savoir quels départements opérationnels le négoce de cette marchandise sollicite » — les opérations, le financement du commerce, le juridique, ainsi qu'un profil de contreparties sans commune mesure avec les desks de négoce avec lesquels Alkagesta collabore traditionnellement. Les critères d'entrée sur les marchés des biocarburants étant relativement bas selon l'échelle, le travail fondamental du desk commence une fois la contrepartie identifiée, et non en amont.
## L'origination comme développement de partenariats et non simple sourcing de transactions
Un aspect récurrent du marché des biocarburants réside dans l'échelle : de nombreux fournisseurs sont de petits exploitants, plus proches de la collecte de déchets ou de l'entrepreneuriat indépendant que du négoce institutionnel de matières premières. Travailler avec eux requiert un mode d'origination différent — moins articulé autour des volumes de transaction que sur la standardisation, des prix équitables et le soutien opérationnel permettant à ces contreparties de croître. Guida a qualifié ce bénéfice de réciproque : mobiliser une ressource répondant directement aux objectifs de durabilité de l'Union européenne, tout en renforçant l'efficacité et la collecte des déchets sur les marchés locaux où ces acteurs plus modestes opèrent.
Chaque relation commerciale est soumise au même filtre préalable avant d'aborder les conditions contractuelles. Le KYC et le filtrage interviennent en priorité, sans exception, dans le cadre de la politique de conformité de l'entreprise. La suite de l'évaluation repose sur trois piliers : l'intérêt commercial partagé, la logistique pratique requise pour opérer dans une zone géographique et sur un produit donnés, et — point capital — la volonté de la contrepartie de s'engager dans la durée au-delà d'une opération ponctuelle. Un accord d'enlèvement de cinq ans, a expliqué Guida, ne sanctionne jamais une première transaction. Il traduit une période de travail en commun, des visites sur site et, selon ses termes, une « confiance réciproque, celle qu'Alkagesta accorde à ses contreparties comme celle que la contrepartie place en Alkagesta ». Ces volumes récurrents alimentent désormais directement la production de carburants routiers, maritimes et d'aviation sur l'ensemble de l'écosystème européen des biocarburants.
## L'infrastructure fournit les outils ; les relations humaines leur donnent tout leur sens
Opérer à travers de multiples cadres de durabilité — notamment les dispositifs liés à l'ISCC, à CORSIA et à NABISY — a nécessité des certifications et un calendrier d'audits périodiques avant de pouvoir acheminer la moindre cargaison de manière conforme. La capacité de stockage à Anvers a renforcé cette infrastructure, accordant au desk la maîtrise de la qualité, du calendrier d'expédition et des flux de distribution vers les utilisateurs finaux sur les marchés européens et adjacents. L'accès aux réseaux d'oléoducs connectés aux livraisons de carburéacteur pour l'OTAN, mélangé à du carburant d'aviation durable, a répondu à la même exigence : accordé uniquement après une sélection rigoureuse, il a été perçu en interne comme la validation d'une fiabilité établie et non comme un simple succès logistique.
Rien de tout cela ne remplace le travail de fond sur lequel s'appuie le desk. Guida s'est montré explicite sur le rôle du discernement dans ce processus : « Ce qui compte vraiment, c'est aussi l'intuition, l'impression personnelle » — déterminer si une contrepartie communique avec franchise et si elle sera en mesure d'exécuter ses engagements lorsque la conjoncture se tend, ce qu'aucune grille d'évaluation de gestion des risques ne peut pleinement saisir à elle seule. Des déplacements réguliers et des réunions sur le terrain demeurent indispensables pour confronter cette appréciation à la réalité.
Au cours de sa première année, le desk biocarburants a signé un contrat de stockage pluriannuel, plusieurs accords d'enlèvement d'huiles de cuisson usagées dans différents pays, et affrété des cargaisons par navire et par camion entre l'Europe, l'Afrique et l'Asie. À l'horizon 2026, l'équipe dirigeante prévoit d'élargir la gamme de produits négociés tout en conservant les mêmes standards d'exécution et de maîtrise des risques qui ont permis d'établir ces relations d'affaires initiales.
Visionnez le film complet : The Alkagesta Way — biofuels origination.
Sources
- Alkagesta, « The Alkagesta Way: Biofuels origination with Anthony Guida » — youtu.be
- Informations institutionnelles Alkagesta — alkagesta.com