Alkagesta ha pubblicato l'ultimo episodio della sua serie video "Alkagesta Way", con protagonista Anthony Guida, responsabile del desk di trading di biocarburanti presso Alkagesta Geneva. Il colloquio ripercorre come un desk biocarburanti di recente costituzione passi dalla tesi di mercato alla firma di accordi di offtake — e cosa mantenga solida l'operatività una volta completate le formalità contrattuali.
## Un nuovo desk, un mercato in crescita
I biocarburanti si collocano all'intersezione tra trasporto stradale, aereo e marittimo, e la domanda in tutti e tre i comparti è in aumento con il passaggio delle agende ESG e di sostenibilità da semplici impegni a requisiti di approvvigionamento. Le interruzioni a livello regionale che colpiscono i corridoi marittimi mediorientali hanno impresso ulteriore slancio: con la pressione sui prezzi dei combustibili fossili, i premi per i biocarburanti si sono ridotti, rendendo il passaggio interessante sotto il profilo dei costi e non soltanto per ragioni di conformità normativa.
L'olio da cucina esausto si trova al centro di questa transizione. Tra le materie prime più comuni per la produzione di biodiesel, rappresenta anche uno degli esempi più evidenti di economia circolare applicata: un prodotto importato, consumato e avviato a una seconda vita utile. Guida ha osservato che entrare nei biocarburanti ha significato mappare quali divisioni aziendali sarebbero state coinvolte da una nuova commodity prima ancora di concludere una singola operazione: "Una nuova commodity implica essere consapevoli di quali dipartimenti aziendali siano interessati dal trading della commodity stessa" — operazioni, trade finance, affari legali e un bacino di controparti radicalmente diverso dai desk di trading con cui Alkagesta collabora tradizionalmente. Le barriere all'entrata nei mercati dei biocarburanti sono relativamente basse a seconda della scala operativa, il che significa che il vero lavoro del desk inizia dopo l'individuazione di una controparte, non prima.
## L'origination come costruzione di relazioni, non mero deal sourcing
Un tema ricorrente nel mercato dei biocarburanti è la scala dimensionale: molti fornitori sono operatori minori, più vicini alla raccolta dei rifiuti o all'imprenditoria indipendente che al trading istituzionale di materie prime. Lavorare con loro richiede una diversa tipologia di origination: basata meno sui volumi di transazione e più sulla standardizzazione, sulla corretta formazione del prezzo e sul supporto operativo che aiuta queste controparti a crescere. Guida ha definito il beneficio come reciproco: sbloccare una materia prima che risponde direttamente all'agenda di sostenibilità dell'Unione Europea, migliorando al contempo l'efficienza e la raccolta dei rifiuti nei mercati locali in cui operano queste realtà minori.
Ogni rapporto passa attraverso il medesimo filtro prima che vengano discussi i termini commerciali. KYC e screening hanno la precedenza, senza eccezioni, all'interno del quadro di compliance della società. La fase successiva viene valutata su tre direttrici: l'interesse commerciale condiviso, gli aspetti operativi pratici legati alla regione e alla commodity specifica e — aspetto fondamentale — l'orientamento della controparte a costruire un rapporto che vada oltre la singola transazione. Un contratto di offtake quinquennale, ha spiegato Guida, non è mai il risultato di una prima operazione. Rappresenta l'esito di un periodo di lavoro congiunto, verifiche in loco e, nelle sue parole, "fiducia reciproca, sia quella che Alkagesta ripone nelle controparti, sia quella che la controparte ha in Alkagesta". Tali volumi ricorrenti alimentano ora direttamente la produzione di combustibili per l'aviazione, i trasporti e il settore marittimo nel panorama europeo dei biocarburanti.
## L'infrastruttura fornisce gli strumenti al desk; le relazioni danno loro senso
Operare su molteplici giurisdizioni di sostenibilità — inclusi i regimi collegati a ISCC, CORSIA e NABISY — ha richiesto certificazioni e un programma di audit periodici prima che un singolo carico potesse muoversi in conformità alle norme. La capacità di stoccaggio ad Anversa ha ampliato ulteriormente tale portata, offrendo al desk il controllo sulla qualità, sui tempi di spedizione e sulle modalità con cui il prodotto raggiunge gli utenti finali nei mercati europei e limitrofi. L'accesso all'infrastruttura di oleodotti a supporto della fornitura di carburante per l'aviazione legata alla NATO, miscelato con carburante sostenibile per l'aviazione, ha seguito la medesima logica: concesso solo dopo un rigoroso processo di screening e considerato internamente una conferma di affidabilità, piuttosto che una semplice vittoria logistica.
Nulla di tutto ciò sostituisce il lavoro di fondo su cui poggia. Guida è stato esplicito su dove subentri ancora la valutazione discrezionale: "Ciò che conta davvero è anche l'intuito, l'impressione personale" — comprendere se una controparte sia trasparente nella comunicazione e affidabile nell'esecuzione quando le condizioni si complicano, aspetti che nessuna checklist di gestione del rischio può catturare appieno da sola. Viaggi regolari e incontri sul campo restano parte integrante del modo in cui tale giudizio viene messo alla prova dei fatti.
Nel suo primo anno di attività, il desk biocarburanti ha siglato un accordo di stoccaggio pluriennale, diversi contratti di offtake per olio da cucina esausto in vari Paesi e movimentato carichi via nave e su gomma tra Europa, Africa e Asia. In vista del 2026, il team di vertice prevede che l'attenzione si sposterà sull'ampliamento della gamma di prodotti, mantenendo gli stessi standard di esecuzione e gestione del rischio che hanno consolidato le relazioni commerciali del desk nel suo primo anno di vita.
Guarda il video completo: The Alkagesta Way — biofuels origination.
Fonti
- Alkagesta, "The Alkagesta Way: Biofuels origination with Anthony Guida" — youtu.be
- Informazioni societarie Alkagesta — alkagesta.com